經營自媒體怎麼開始？先回答四個問題找到定位

很多人決定經營自媒體，第一件事是挑平台、買麥克風、研究演算法。

設備買齊了，帳號也開了，接下來卻不知道要發什麼。發了幾篇之後，看別人什麼紅就跟著做，三個月後，帳號變成一本雜記本，連自己都說不清楚在經營什麼。

我從 2011 年開始做語音直播，在創作者經濟和網紅產業待了 15 年，看過很多帳號起起落落。能走得長的人，大多在一開始就想清楚了一件事：自己要被誰記住、因為什麼被記住。

這件事就是定位。這篇整理我在創作者課程裡最先教的四個問題，幫你在經營自媒體之前，先把方向找出來。

定位是市場怎麼理解你

很多人把定位當成自我介紹、一個頭銜，或一個好看的人設。

定位真正指的，是市場在某個情境下怎麼理解你、記住你，並在需要的時候想到你。

一個成熟的定位，要同時成立三件事：

1. 自我真實：來自你真的擁有的經驗、能力、觀點與選擇。
2. 市場可懂：受眾一看就知道你幫誰、解決什麼問題。
3. 內容可證：你的內容、案例和成果，能持續證明這個位置。

少了第一件，你自己撐不久。少了第二件，別人看不懂。少了第三件，說了也沒人相信。

所以經營自媒體，和經營個人品牌是同一件事：讓市場知道，在什麼情境下該想到你。

經營自媒體前，先回答四個問題

我把這四個問題叫做「內容四問」。它們看起來簡單，但要每一題都答得具體，並不容易。

一、我身上有什麼值得被看見？

有價值的內容，從你身上真實存在的東西開始。

它可能是一段生命經驗、一項專業能力、你的生活狀態、審美、觀點，也可能是你做過的某個選擇，或你理解一件事的方式。

這一題答不出來，內容就很容易變成追趨勢、模仿別人，或每天硬擠題目。

二、我想讓誰看見？

不是所有人都需要看見你。

可以這樣問自己：誰需要我的經驗？誰會理解我的觀點？誰正在經歷我曾經走過的問題？

這一題也在提醒一件事：你想給觀眾看的，和觀眾想看的，常常不一樣。內容要兩邊都顧到。

三、我要如何讓對方理解、相信與記住？

想清楚要說什麼、對誰說之後，接下來是怎麼說。

你的價值要轉成對方聽得懂的語言、感受得到的故事、相信得了的證明、記得住的觀點，以及能照著做的方法。

檢查的時候不要只看有沒有人看完。要問的是：對方看懂了嗎？相信了嗎？記住了嗎？願意再靠近你一點嗎？

四、我希望這份看見帶來什麼改變？

內容被看見之後，你希望發生什麼？

可能是讓受眾改變想法、對你產生信任、願意互動、加入你的社群，也可能是預約諮詢、購買產品，或讓你得到合作機會和更理想的生活。

這一題會決定你的帳號之後怎麼走向商業化，所以越早想越好。

把受眾想成一個具體的人

回答第二題時，很容易寫成「對 AI 有興趣的人」「想變美的女生」這種大範圍。描述太大，內容就很難說到誰心裡。

我會請學員從六個方向，把受眾描繪成一個具體的人：

描繪完之後，再問五個問題，確認你真的服務得了這個人：

1. 他現在卡在哪裡？
2. 他為什麼需要你？
3. 他已經試過什麼，但沒有解決？
4. 他願意為什麼結果，付出注意力、時間或金錢？
5. 你身上哪一部分的經驗、能力或觀點，幫得上他？

定位不用一次想完：先測試三個方向

很多人卡在定位，是因為想一次找到完美答案。

定位比較像一個持續校準的過程。我會建議這樣開始：

1. 寫下自己的興趣、專長和在意的價值。
2. 觀察市場：大家在找什麼？同類型的創作者做了什麼？還有哪些需求沒被滿足？
3. 整理出三個可能的內容方向。
4. 每個方向發一段時間的小規模內容，看回饋，再慢慢收斂。

新手最常犯的三個錯：

• 只追熱門題材，沒有長期的主線。
• 只從自己想講什麼出發，忽略受眾需要什麼。
• 把定位當成一句口號，寫完就不再調整。

自媒體如何賺錢？定位清楚之後再談變現

很多人經營自媒體的目標是接業配、開課、賣產品。這些都可以，只是順序要對。

我整理過一條新手創作者的商業化路徑，一共六個階段：

1. 內容方向定位
2. 長期價值建立
3. 社群文化培養
4. 品牌合作準備
5. 合作價值定價
6. 成本結構與交付管理

定位是第一步。內容讓受眾理解問題，觀點讓受眾信任你，案例讓受眾相信結果，產品和服務才能接住這份需求。變現是內容關係自然延伸出來的下一步，很難跳過前面直接開始。

想知道品牌怎麼評估創作者的報價，可以看〈網紅業配價格怎麼算〉，那篇是從品牌的角度寫的。

結論

自媒體經營這件事，平台會換，演算法會變，熱門題材每個月都不一樣。

能留下來的，是一個市場看得懂、你自己也撐得住的位置。先回答四個問題，再開始發第一篇。

真正能被記住的創作者，通常不是講最多的人，而是長期講出同一條主線的人。

如果你想有人陪你把定位和內容一步步做起來，可以看看創作者培訓。